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化粧品メーカーさまの実演販売士・ワゴンDJ・メーキャップアーティスト活用、パーソナルカラーを絡めたコロナ時代の新しい販売促進手法

こんにちは!
今回は化粧品メーカーさま・化粧品製造業者さまの実演販売士の活用について書いていきます。

実は弊社でのお取引でも多いのが化粧品メーカーさまとのお取引です。
テレビコマーシャルでおなじみの大手メーカーさまとも直接お取引させていただいています。

今回は化粧品メーカーさまの販売促進について記載していきます。

化粧品の販売促進施策

メーキャップアーティストについて


化粧品というとメイクアイテムを思い浮かべる方が多いのではないでしょうか?

様々なメーカーの商品を紹介したり、テレビの撮影の際に出演者にメイクをしたりする人のことを”メーキャップアーティスト“と呼びます。

実は僕もメイク系の資格を持っていまして…

(一社)コスメティックアクターアカデミー全国化粧品販売員検定協会 本部認定講師
✅(一社)CAAパーソナルカラーアドバイザー

の2つの資格を持ち、大手メーカーさまの販売促進施策にメーキャップアーティストとして出演もします。

パーソナルカラーという人の肌色に合わせてメイクをしていくのが特徴です。

ちなみにパーソナルカラーは
スプリング
✅サマー
✅オータム
✅ウインター
と4つに分類されます。

端的にいうと、自分が好きな色と自分に似合う色が異なる場合があり、自分の似合う色でメイクをするということですね!
パーソナルカラーについて書き始めると相当な分量になるため、またの機会に譲ります(笑)

メーキャップアーティストを活用するメリットとして、
顧客満足度が高い
✅次回リピートにつながりやすい
✅クライアントのブランディングにもつながる
という点が挙げられます。

個別でお客様にメイクをしていくという施策もありますが、僕の場合は実演販売のトーク力を活かしたメイクショーの形式で施策を行うことが多いです。

実際のメイクショーの様子がこちら。
この施策の時はパーソナルカラーで興味付けを行い、モデルさんのパーソナルカラーに合わせたメイクを紹介するという形をとりました。

弊社ではこのようにメーキャップアーティストを活用した販売促進施策も可能です。

ワゴンDJ(化粧品実演販売)について


ワゴンDJ(化粧品実演販売)は20年以上前からある販売方法です。
集客販売とMCナレーションを組み合わせた販売手法で多くのお客様に1度に商品を知っていただくことができます。

1対多人数の多人数プレゼン型の販売手法がワゴンDJの最大の強みですね。

そのナレーションの際に実演を取り入れる場合が多く、”化粧品実演販売”とも呼ばれます。

ワゴンDJはラジオのパーソナリティ中にMCが化粧品の紹介を始めたことが由来らしいです。
そのラジオでの販売話法をより低予算・低規模で店頭でも行えるようにしたのがワゴンDJ(化粧品実演販売)の始まりなのだとか…

非常にありがたいことに現在弊社のスタッフは高評価をいただいており引き合いも多くなっております。

推奨販売(対面販売)について


ワゴンDJ(化粧品実演販売)が多人数プレゼン型なのに対し、推奨販売は基本的には1対1の対面販売型の販売手法となります。

1対1で丁寧に説明を行うことでお客様に商品をしっかりとお伝えでき、ワゴンDJ(化粧品実演販売)に比べ省スペース・低予算で行えるため気軽に販売促進施策を入れることができます。

弊社の推奨販売員の特徴としては、
メイクショーも担当する講師が教えているため化粧品に関する知識・意欲が高い
✅数字に対して目的意識が高い
✅売り場環境に合わせた最適な販売手法で紹介を行う
という点が挙げられます。

コロナ禍で変わる化粧品販売の施策-ライブ配信・動画制作-


コロナの影響で現在、3蜜を避ける・ソーシャルディスタンスをとるという価値判断となっています。

化粧品販売においてもこれまでと同じような販売施策をとることが難しくなっています。
そんな中最近お問い合わせをいただき、企画として進めているのが、

ライブ配信による紹介
✅動画制作による店頭VPの制作
です。

対面での接触をなくすことでコロナ時代にあった販売促進を行います。

化粧品販売に関するお問い合わせ

今回ご紹介した複数の販売促進
メーキャップアーティストの活用
✅ワゴンDJ(化粧品実演販売)の活用
✅推奨販売員の活用
✅ライブ配信・動画制作による販売促進
は全て弊社で対応可能です。

化粧品販売促進施策でお困りの企業さま、ぜひ弊社ホームページからお気軽にお問い合わせくださいませ。
お問い合わせは完全に無料です。

実演販売士の株式会社Aves

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最後までお読みいただきありがとうございます。
少しでもお役に立てたら幸いです!

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