おはようございます！
本日はお化粧品の紹介イベントで関西へ。
弊社、東海を中心に名古屋に拠点を置いていますが、3月より大阪支社と京都営業所も開設しました。
基本的に関西は代表が見ているのでまだ大阪の事務所は行ったことがないのですがf^_^;
やっぱり人口規模とかメーカー様の予算の規模とかも考えても大阪は重要ですもんね。
僕も販売士として、また営業担当としても大阪の案件に取り組んでいきたいですね。
今日はお化粧品のご紹介イベントです。
主に対面にて販売を行う『推奨販売』ってジャンルですね。
普段行なっている実演販売(ワゴンDJ販売)は集客力や販売力がかなり高いのが特徴ですが、反対に綿密な準備やサポートなども付けるためご予算が高くなる事が多いです。
それに対して推奨販売の場合、店内回遊をして、お客様に一対一で紹介を行なっていくため、準備がほとんどいらないのと予算を低めに設定できるため、推販をご用命のメーカー様も多い状態です。
今日扱うスキンケアブランドもまだ若いメーカー様、若いブランドのため、しっかり一人一人に丁寧な接客をしていき、次回のその店舗でのリピートを頂けるようにするという考え方で基本推販メインでご依頼を頂いています。
まぁ、店舗によってはDJイベントも入れています。
ただ、そもそも集客力のある店舗でないと人自体集まらず、ご紹介に繋がらないため、多くの店舗では推販がメインとなっていますね。
ドラッグストアはお客様の滞在時間も短く、足早なお客様が多いので、どちらかというと推販の方が向いている傾向にあります。
メーカー様やブランドの考え方に合わせた紹介の方法のご提案は重要で、何でもかんでも実演販売のイベントでやるのではなく、そこのメーカー、店舗に合わせた展開方法の提案が重要です。
とりあえず、せっかく関西まで来たんだから事務所に泊まって明日大阪観光でも！と思ったんですが、内勤のお仕事が溜まってるんで、明日もお仕事なので、今日帰ります 笑
実演販売の株式会社Aves
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