こんにちは！
コロナの影響で、各企業さまの販促費の考え方が変わってきたなという印象があります。
中でも店頭の販促予算を広告や動画制作に向けているなという印象があります。
直近でもテレビ出演や通販番組のお問い合わせやYouTube用の動画制作のお話など多数頂いています。
今回はYouTubeなどの動画制作に対する基本的な考え方やどのような注意点があるのかを実演販売士の立場から書いていきます。
もくじ
YouTube動画制作にも活かせる”実演販売士”
YouTuberの”集客機能”と”紹介機能”
このブログにも何度かでており、お分かりの方も多いかと思いますが、実演販売は店頭にてお客様にその場で商品を紹介する仕事です。
テレビ通販やバラエティ番組にも出演しており、認知度も上がってきた職業ではないでしょうか？
この商品紹介スキルはYouTube動画制作でも活かすことができます。
YouTubeで商品紹介？
と思われるかもしれませんが、YouTuberも商品紹介を行なっています。
いわゆる”企業案件“と言われるやつですね。
企業さまが広告したい商品を発信力のあるYouTube内で紹介するという仕事です。
テレビCMも同じ原理ですよね。
YouTubeにしろテレビにしろ、視聴者はお金を支払っていません。
広告を打ちたいメーカー(企業)さまがテレビないしYouTubeの”発信力”を広告費として支払う形でマネタイズを行います。
つまり、
「何かしろの媒体で”集客”を行うからそこに宣伝できるよ！そのためにお金を支払ってね！」
という形です。
これは何もYouTubeやテレビが特殊というわけではなくリアルな仕事でも同じようなマネタイズが行われていますね！
例えば、1万人のイベントやライブを企画したとして、1万人という集客効果に対し、スポンサーをつけたり物販を絡めるなどして多角的なマネタイズを行います。
ちなみにですがライブハウスなどもイベント参加費以外の飲食代などでマネタイズを行なっている場合が多いそうです。
話が少し逸れましたが、実演販売の仕事も同じようなことが言えます。
実演販売の仕事では”集客機能“を小売店が担い、”紹介機能“を実演販売士が担います。
テレビ通販では”集客機能“をテレビ曲が担い、”紹介機能“を実演販売士が担います。
そこに対して商品認知を広げたいメーカーさまに広告費として費用をお支払いいただく形となります。
有名YouTuberの場合は”集客機能“をYouTubeというGoogleのプラットフォームが担い、”紹介機能“を演者であるYouTuberが担います。
構図がとても似ていますね。
集客という媒体がリアルなのかYouTubeなのかという違いがありますが、商品を紹介するという観点では一緒です。
YouTubeにおける動画制作の実演販売士の強み
実演販売士は古くからある形態で口上一つで商品紹介を行なっていく職業です。
言い換えると”紹介機能を極めた職業“であるとも言えます。
また通販番組やその他テレビ番組にも出演する機会があるため、画面越しでの商品紹介にも慣れています。
紹介商品を研究し最適な紹介台本を作成し、視聴者に響く商品紹介を行うことが可能です。
また弊社ではSNSに強い動画編集クリエイターと組むことで
✅紹介商品の台本・構成構築
✅実演販売士出演動画の制作
✅出演動画の各媒体に合わせた編集
を弊社でワンストップで行うことが可能です。
動画投稿媒体による制作動画の違い
現在進めて移動が制作の案件ですが、
・企業さまホームページ用の動画
・YouTube投稿用の動画
と2つのパターンで動画制作を進めています。
理由としては
✅そもそもの視聴者層が異なる
✅視聴者の動画をみる目的が異なる
ことが挙げられます。
YouTubeはそもそも若年層の視聴者が多く、エンタメ系の視聴者が多いことから、ヒキのある動画構成企画で作成していくことが大切となります。
対して企業のホームページの場合は興味がありその商品を見に来ている人やすでに商品を購入した人が商品確認のために見に来ていることが考えられ、YouTubeの視聴者とまるで異なってきます。
同じ動画1本を水平展開するわけではなく、用途・プラットフォームに合わせて動画制作を行うことで、費用対効果の高い商品イメージにあった販促動画を制作することが大切です。
実演販売士を起用したテレビ通販のような販促動画を制作するには？
✅メーカーさま
販促動画の企画構成・実演販売士出演・編集などワンストップで全て行います。
ご予算や出演実演販売士は、動画の尺や使用媒体、競合条件で変わりますので、弊社ホームページよりお気軽にお問い合わせくださいませ。
✅広告代理店・動画制作会社さま
実演販売士の”出演”のみ希望の企業さまもお気軽にお問い合わせくださいませ。
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